November 26, 2020
tips-menjadi-seorang-freelancer

Tips Bernegosiasi Jika Anda Seorang Freelancer

tips-menjadi-seorang-freelancer

Pekerja lepas atau sering disebut “Freelancer” adalah pakar di bidangnya masing-masing, tapi dalam satu waktu mereka juga berperan sebagai manajer bisnis yang bertugas membranding merek sendiri, memasarkan layanan, mengelola keuangan, dan menegosiasikan kesepakatan dengan klien.

Tapi pekerja lepas yang gagal bernegosiasi dengan baik bisa kehilangan potensi pendapatan, menunda pertumbuhan portofolio, dan kehilangan peluang di masa depan yang mungkin datang melalui referensi yang berasal dari hubungan yang sukses dengan klien.

Dari cara bernegosiasi, sering kali kondisi tertentu menjebak para pekerja lepas dalam pekerjaan mereka dengan klien.

Pertama, mereka fokus pada aspek bisnis dari hubungan dengan mengabaikan usaha untuk membangun hubungan pribadi.

Kedua, mereka berusaha untuk membedakan diri mereka dari pesaing mereka dengan menurunkan harga. Ketiga, mereka membuang waktu negosiasi mereka pada klien yang salah.

  1. Menjalin Keakraban

Hubungan akrab akan mempengaruhi bisnis. Orang melakukan bisnis dengan orang yang mereka kenal dan keakraban adalah dasar untuk kepercayaan yang ditanamkan secara fisiologis di otak.

Dalam negosiasi dengan perusahaan besar, keinginan untuk membiarkan suatu hubungan mendorong suatu kesepakatan dapat dilemahkan oleh kebutuhan bos dan pemegang keputusan.

Tapi jika Anda seorang freelancer, Anda berdiri sendiri. Hubungan klien dengan Anda adalah bisnis Anda. Dari diskusi awal dengan klien yang memungkinkan hingga saat Anda membuat kesepakatan dengan mereka, keberhasilan negosiasi bergantung pada keputusan mereka untuk berinvestasi dan terlibat dengan Anda.

Sebagai freelancer, saat Anda memasuki negosiasi, bangun hubungan sebagai persona pribadi dan nilai Anda sendiri. Lakukan ini dengan menceritakan kisah Anda sendiri, menggambarkan kualifikasi dan kemampuan unik Anda, dan menemukan kesepatakan bersama untuk membangun koneksi. Berikut ini rumus sederhananya:

  1. Apa yang Anda yakini? Mulailah dengan ide yang berasal dari kesenangan Anda dan memicu pendekatan Anda.
  2. Apa yang mengarahkan Anda ke hal ini? Kemudian, bantu rekan Anda memahami bagaimana Anda sampai pada titik ini dan mengapa Anda memenuhi syarat untuk membantu mereka.
  3. Bagaimana cara menggerakkan apa yang Anda lakukan hari ini? Akhirnya, sambungkan kembali ke cerita mereka, daripada berakhir pada diri Anda.

Anda bisa mempertahankan banyak, tidak peduli klien mana yang Anda ajak bicara. Kisah Anda seharusnya tidak pernah sepenuhnya didramatisir.

Buat informasi yang terkait dengan proyek spesifik yang Anda ajukan, perusahaan yang menjadi tujuan proyek, atau orang yang Anda ajak bernegosiasi. Ini adalah kesempatan Anda untuk membangun kesepakatan bersama.

  1. Tahan godaan untuk menurunkan harga

Membangun hubungan tidak menjamin kemenangan dan ketentuan kesepakatan masih penting.

Saat mengejar kemitraan, perusahaan besar bisa melemahkan pesaing dengan diskon besar karena bisa mendapatkan keuntungan dan balik modal di lain waktu.

Banyak freelancer juga menawarkan diskon untuk memenangkan pekerjaan tapi hal itu kurang berkelanjutan.

Misalnya Anda telah menetapkan bahwa $50/jam adalah tarif standar Anda. Untuk menarik klien atau memenangkan proyek yang Anda sukai, Anda menurunkannya hingga $ 40 atau bahkan lebih rendah.

Ini mengesankan bahwa pekerjaan Anda tidak terlalu berharga. Cobalah untuk menawarkan biaya tetap khusus untuk setiap proyek. Ini memungkinkan Anda untuk menentukan ruang lingkup dan hasil yang unik untuk proyek dan klien tertentu sambil mempertahankan tarif per jam Anda.

Ini juga menempatkan Anda dengan baik untuk negosiasi di masa depan dengan ruang lingkup yang sama.

Klien cenderung menyukai proyek dengan budgeting tetap, karena ekspektasi yang jelas dibuat untuk harga dan ruang lingkup pekerjaan.

Salah satu cara terakhir untuk menghindari penurunan harga adalah dengan menawarkan lebih banyak pada tarif standar Anda.

Ada beberapa situasi di mana Anda mungkin ingin atau perlu menawarkan diskon, terlepas dari apakah Anda menawarkan tarif tetap atau tidak.

Tetapi untuk menjaga situasi ini seminimal mungkin dan agar tetap konsisten, tetapkan kriteria Anda terlebih dahulu. Dan batasi diskon untuk orang-orang yang memiliki alasan kuat untuk itu.

3.Jangan menghabiskan waktu bernegosiasi dengan mitra yang salah

Mungkin Anda tergoda untuk memperlakukan setiap klien seperti raja selama proses negosiasi, tapi nyatanya ini adalah sikap yang cukup menjerumuskan.

Banyak freelancer menyatakan frustrasi pada seberapa banyak waktu yang mereka habiskan untuk klien potensial yang akhirnya menghilang.

Ketika Anda mulai mencari klien potensial baru, pertimbangkan dua kriteria utama untuk menentukan berapa banyak upaya yang harus dicurahkan untuk mereka: pembayaran dan nilai.

Bayaran hanyalah jumlah uang yang Anda terima jika kontrak berjalan. Semakin besar kemungkinan bayaran, semakin banyak waktu dan energi yang bisa Anda jadikan alasan untuk melakukan negosiasi.

Sedangkan Nilai bisa merujuk pada seberapa banyak klien Anda mengakui pekerjaan Anda, atau seberapa besar passion Anda untuk mengerjakan proyek tersebut.

Pada akhirnya hal yang paling penting adalah membuat keputusan berdasarkan informasi tentang ke mana harus menghabiskan waktu Anda.

Dengan membangun hubungan, mempertahankan tarif Anda, dan mengalokasikan upaya negosiasi dengan tepat, maka Anda bisa menemukan kebebasan yang Anda cari sebagai pekerja lepas sambil membangun jaringan dan lingkungan pekerjaan yang menghargai Anda.